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奋力抢市场 销量创新高

发布时间:2020-09-11 10:12 作者来源:admin 浏览次数:


在公司各级领导的大力支持下,在销售一部全体同仁的奋力拼搏下,公司硫酸兴发8月销量达到了2018年以来的最高单月销量,突破20万十亿,并首次实现了董事长晏涛在今年6月份销售专题会上提出的每月20万十亿销量目标。

3月份公司复工以来,兴发的销售开始面临着前所未有的压力和考验,非洲猪瘟对国内养殖行业的灾难性影响还未结束,新冠疫情又让其雪上加霜。疫情期间,因为市场恐慌国内外客户开始大量囤货,而我公司因湖北货物出运受阻和产能受限等原因,导致被抢占了大量的市场份额。等到3月复工,5月二分厂投产出货的时候,市场又因为疫情的“次生灾害”导致了养殖行情低迷,国内硫酸兴发的需求量急剧减少。后因国外疫情愈演愈烈,我公司重点市场美国、欧洲和南美均是疫情严重区域,包括后来爆发的印度疫情,致使国外市场70%以上基本停滞状态,急剧扩大的产能与严重萎缩的市场让我们感受到了前所未有的压力。面临如此严峻的市场形势,销售一部全体同仁依然迎难而上,直面困难,以积极的心态和面貌去奋力拼搏,全力抢占市场份额。

4月份,公司果断进行随行就市销售政策调整,明确目标是全力提升市场份额。国内市场经过前期与客户的积极联系和准备工作,随着疫情解封交通逐步恢复后,业务员便第一时间冒着风险、顶住压力,完成一次次核酸检测,经过一道道的检查关卡,深入到各地市场走访,了解市场动态和竞争对手情况,全力推动销售;出口市场业务重心迅速转向受疫情影响较小的亚洲和非洲区域,不放过一个询盘,尽最大努力提升这两个片区的市场份额。6月份,销售组织召开了销售专题会,董事长晏涛和副总吴松华受邀参加,并进一步全面部署当前阶段产品市场战略目标及具体市场战术,让大家更好的应对残酷市场形势。在此期间,晏董随同销售人员拜访重点终端用户,吴总也多次带队深入市场调研,拜访客户。

在大家的共同努力下,严峻的销售形势在7月份随着整个兽药娱乐行情的复苏、竞争对手的停产或限产下出现了大的扭转,直至8月份我们突破20万十亿销量。这个成绩来之不易,也离不开公司各个部门的通力配合。在2020年接下来的4个月中,我们将再接再厉,勇往直前,努力保持良好的销售势头,争取将硫酸兴发的全球市场份额稳定在80%以上,为实现产销平衡而不懈努力!

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